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再签208台!山西刮起“东风康明斯旋风”

时间:2021-08-18 来源网站:武夷山化工机械网

再签208台!山西刮起“东风康明斯旋风”

燃气车市场近日连爆大单,东风康明斯无疑是主力军之一。

5月15日,在山西恒圣东风本部商用车全品系推介会,东风康明斯迎来山西介休一笔大单,在这批订单中,208辆东风天龙牵引车搭载的均是东风康明斯Z15N大马力天然气发动机。

强势攻入山西市场

东风康明斯持续引领着发动机行业的每一次升级换代。这批搭载东风康明斯天然气发动机的重卡订单签订,对东风康明斯而言,既是其打入山西燃气车市场的重要标志性事件,也体现了其特色营销的差异化优势。

“2020年12月,东风康明斯凭借过硬的产品质量和特色定制服务,获得了介休客户首批40辆匹配东风康明斯Z15N发动机的东风天龙KL订单。能够一次性拿下这批订单,完全是去年拿下首批订单的后续口碑效应。”山西恒圣汽车科技股份有限公司董事长胡金刚说道。

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山西省是天然气车市场的战略要地,介休市更是山西省中气化率比较高的一个县级市,其中约90%用户选择天然气动力。当地主要进行煤炭的物流运输,当地用户对物流车辆轻量化、马力大的需求明显。而东风康明斯在这方面也一直有着良好口碑,这也是此次众多客户一致选择了Z15N大马力发动机的原因。

“这批订单不仅代表着东风康明斯正式进入山西燃气车市场,开拓了空白区域;同时也将凭借打入山西市场的契机,利用高质量产品,拓展品牌知名度和口碑,批量进入全国市场。”胡金刚表示。

多项政策支持

助山西市场成功

“自去年末上市以来,东风康明斯在山西燃气车市场销量稳步上升,有很强的竞争力。” 东风康明斯DFCV事业部部长张俊说。

如张俊所说,东风康明斯在山西市场的目标客户主要为其用户主要分为两类,一类是以山西运煤用户为代表的散户,一类是以钢铁厂、洗煤厂为代表的物流车队。这两类用户都有相对固定的运输路线,且途中加气便利,大幅降低了运营成本。东风康明斯发动机能够得到山西用户大力的支持,主要依靠两方面的因素。

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首先,东风康明斯发动机性价比高,自身过硬的产品吸引了新老客户。对于燃气车市场,东风康明斯之所以姗姗来迟,正是因为遵循康明斯严格的开发、验证流程:100多次现有市场商品调研;40000小时台架验证试验,1000万公里道路验证试验,保证用户使用到一款稳定、可靠的产品。但是“好饭不怕晚”,目前在市场同类产品中,东风康明斯Z15N的排量、扭矩、功率都是非常具有优势的。“后发优势”也让东风康明斯的天然气发动机少走弯路,更加成熟,对于各类工况的适应性更强。

其次,东风康明斯具有及时、高效的售后服务。在燃气车正式运营之前,根据客户要求对车辆进行批次安检,运营之后,积极组织车辆保养。针对天然气动力,东风康明斯给予更高标准、更贴心的服务保障,由包含技术专家、销售人员等人员组成的服务保障团队,为燃气车提供上门保养、产品宣传、车辆使用保养培训、发动机整备等服务。

在众多品牌中脱颖而出

特色营销服务是关键

众人拾柴火焰高。山西燃气车市场的再次攻破,同样离不开东风康明斯公司各部门的指导与部署。

东风康明斯区域营销东部大区经理冯江表示,公司通过研究山西客户特点和需求,制订了系统化的营销和服务方案。在得知山西燃气车市场将有增量的消息后,公司第一时间推动商务处对山西市场特点进行深入挖掘和分析,占得市场先机;并在订单交付后,为客户进行课程培训和后续服务,消除客户的后顾之忧。

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冯江介绍道,商务处还以老客户带动新客户,用实际使用体验说服客户。“相比同类产品,东风康明斯Z15N发动机气耗可以低1-2公斤。有一位忻州用户,本来有三辆车,抱着试试看的想法购买了一辆搭载Z15N的东风天龙燃气车。在实际运营过程中,Z15N每百公里气耗34.8公斤(全程国道),让客户实实在在挣到了钱,立马把其他品牌的重卡淘汰,又购买了两辆搭载Z15N发动机的燃气车。”

付出必有回报,通过东风康明斯公司正确的战略部署和山西商务处的特色营销服务,有效增强客户对东风康明斯燃气机的信任,实现了产品在山西市场的全面开花。张俊透露,2021年Z15N天然气发动机在山西市场的总体目标销售量是3000台。预计到2021年末,东风康明斯在山西省的服务站将达到35家,实现服务网络全覆盖。

山西市场虽然已经成功再次突破,但是后续的市场开拓仍然很重要。针对山西市场的后续问题,商务处已经先行一步,有了应对之策。东风康明斯山西商务处销售经理习宇澄表示,商务处针对自身工作主要做了包括保持对市场的敏感度、做好服务、聚焦重点产品、加强与客户的黏度、广泛宣传推广等工作。

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多位用户的共同选择

东风康明斯产品过硬是核心

多位用户对东风康明斯发动机或亲身体验、或经同行推荐,了解到马力大、轻量化、良好工艺等多项技术优势后,最终共同选择了东风康明斯发动机。

山西某燃气公司总经理郭总说:“我们公司之前的运营模式是以租代购,经常使用搭载东风康明斯的重卡。在多年的使用过程中,对于东风康明斯的品质我们很认可,东风康明斯马力大、故障率低、轻量化,非常适合我们以煤炭运输为主的公司。今年公司改变运营模式,打算组建自己的车队,在经过多方面考察后,最终我们还是选择了搭载东风康明斯Z15N发动机的东风天龙燃气车。”

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动力方面,东康Z15N作为一款15L排量的天然气发动机,最大功率550PS,最大扭矩2600N.m,可应付更多复杂路况的挑战;优化的冷却系统设计,提高发动机经济性;比同排量产品轻约100kg以上,自重轻气耗省,同时配合先进的智能控制系统,与国五相比气耗降低约5%-10%。

在后处理方面,Z15N天然气发动机采用两段式的设计,与同类产品的一段集成式设计相比,有自己的独特优势。国六燃气车的后处理价值数万元,因此常有偷盗事件发生;而Z15N发动机采用两段式后处理设计,因此鲜有被偷的记录。

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综上所述,东风康明斯Z15N发动机在动力性、经济性、成本和轻量化等各方面,相比同类产品均有一定优势,综合使用成本和性价比也更符合市场需求。未来,东风康明斯将以快速、专业、高效的服务和经济、先进、高端的产品,继续攻占全国的燃气车市场。