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我国印刷油墨企业市场发展状况调查之三

时间:2021-08-18 来源网站:武夷山化工机械网

我国印刷油墨企业市场发展状况调查之三

个案三:

天津东洋油墨有限公司的十年图腾

供稿/天津东洋油墨有限公司

引子:天津东洋油墨有限公司,为中日合资企业。由天津油墨有限公司与日本东洋油墨株式会社合资于1993年成立,注册资金达5450多万美元。目前,该公司已成为我国油墨业年产销量居首、综合配套能力领先和资产最雄厚的油墨制造商。其年综合生产能力,油墨已达25000多吨,高档有机颜料2000多吨。其产品畅销国内外,广泛应用于出版物印刷、包装装潢品印刷等各个领域。十年来,经过不断优化产品结构、调整市场战略,公司的销售网络已覆盖了全国,设立了18个油墨销售分公司,在上海等地设立了大批量油墨分装中心,建立起快速反应市场的销售机制和销售渠道。

在公司的发展路途中,东洋人自己描画了一幅“十年图腾”,从中总结了东洋的一些成功经验:

一、产品创新,质量领先

在天津东洋油墨中日科研人员的共同努力下,其品牌“天狮”油墨的主导产品——THK高级胶印四色版油墨、TK ECON胶印四色版油墨、TK ECON ON胶印不结皮油墨、TSP合成纸油墨和最新开发的TK卡通(KARTON)、彩霞(CAIXIA)、彩宝(CAIBAO)四色版油墨已经达到国际或接近国际行业同类产品一流水平。天狮油墨颜色获得美国派通公司油墨颜色标准特许权。

二、以市场为导向

这里有一个现实的例子。1995年天津东洋油墨刚刚注册的天狮油墨商标还没有得到市场认可,当时,油墨库存达3300多吨,占压了大量资金,生产经营一度陷入了困境,对此,经营会议决定在全国范围内开展全员促销月活动,同时公司内部实施限产压库。此次促销活动在南方以广东、上海为中心,在北方以山东、河南、陕西等省市为中心,由公司主要经营人员、销售部门和技术部门组成9路促销队伍,奔赴广东、福建、四川、湖北、上海、湖南、河南,山东、陕西进行大规模的促销活动。在此期间,促销人员走访了全国知名印刷企业51家,组织召开了三次天狮油墨质量座谈会,对全国印刷市场需求进行了细致的调研。此次活动使销量计划达到进度指标的115.6%,应收货款减少了800多万元,油墨库存量压缩到1300多吨,公司的生产经营出现了新的转机,同时,通过调查研究,了解到市场对于油墨品种的需求及产量的容量,为公司未来的市场决策提供了现实的依据。

三、完善的企业文化

天津东洋油墨自创立的那一天起始终不渝地遵循“用户满意、员工满意、社会满意”和“尊重人”的经营理念;坚持“靠Q(质量)、C(价格)、D(交期)、S(服务)把满意奉献给用户,把永不满足留给自己”的质量方针。以“尊重人”为核心的企业文化,伴随着公司发展健康成长。公司先后通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、GB/T28001职业健康安全管理体系认证,成为中国油墨制造业中第一个通过三个体系认证的企业。热爱自然、保护生存环境、与社会和地球共存的强烈意识为天津东洋油墨实现“三满意”的经营理念创造了条件。多种形式的文化体育活动也为企业增添了青春活力。创刊100期的《天狮报》忠实地记录着企业的十年“图腾”。

四、出口格局调整

东洋油墨所生产的出口油墨大幅度增加THK、THP、TNS、TGS、TK ECOE、PANTON(派通)等高档油墨和环保型油墨,使出口国家的格局发生变化,由过去出口东南亚、中东地区为主,开始转向出口美国、澳大利亚、日本等发达国家为主,随着环保型产品不断投向市场,天狮油墨在国际市场的销售前景十分广阔,出口量以每年20%的速度增长。

在本刊记者问到东洋油墨对于未来中国市场的看法及公司发展方向时,公司的广濑小姐回答说,面对我国上半年经济快速增长的势头,油墨用量也快速增长。目前这段时间油墨市场应该说不是很有活力,因为这段时间属于淡季,再加上国内宏观调控,油墨原材料价格不断上涨,不过今年我国油墨的增长量比往年大一些,所以国内油墨企业比往年都要好。东洋油墨以前是根据不同的地区和不同客户的要求来做自己的产品,保证质量,用户满意。将来也一样,东洋将会一如既往的用自己的宗旨为市场服务。谈到国内竞争,广濑小姐指出,面对国内同行企业的市场竞争压力,东洋会在提高油墨质量、油墨性能和技术含量,开辟新的市场,创品牌以及加强售后服务等方面做出自己的个性,从而使东洋立足于市场不败之地,使产品更多的走出国门,走向世界。

个案四:

业精于恒任重于泰

——新东方油墨集团以专业产品树品牌形象

供稿/浙江新东方油墨集团

引子:浙江新东方油墨集团有限公司创建于1983年,目前主要由浙江新港油墨有限公司、浙江黄岩华光树脂有限公司和台州新韩电子油墨有限公司三家实体组成。主要从事中国软包装行业材料生产,系中国复合膜技术协会副理事长单位,2003年获国家火炬计划重点高新技术企业,浙江省区外高新技术企业,台州市黄岩区2002年度经济“十强”企业。集团公司在九十年代体制改制后,由于多元化经营和海南投资的失误,走过一段曲折坎坷之路。通过不断调整经营管理思路,培植核心竞争力产品,企业二次创业成功。据行业协会统计,至2002年底,公司软包装食品用油墨生产量排在全国同行业第七位,聚氨酯胶粘剂产量排在第一位,市场占有率分别达8%和15%。公司现有8条世界先进水平的瑞士布勒公司的生产线和相应的成套检测仪器,企业质量保证体系健全,已通过ISO9001质量体系认证。2002年公司引进外资与韩国PRG公司技术合作注册成立台州新韩电子油墨有限公司,当年引进具有世界先进水平的瑞士BULLE公司生产线,产品为液态感光阻焊油墨,该项目目前国内空白,是我国第一家合资企业。

多年来,公司凭借雄厚的技术实力和丰富的实践经验,把国内外先进油墨技术和科技成果与企业产品开发和生产制造有机结合,加快技术的应用和新产品的开发,树立起新东方品牌的良好形象。

一、质量:参照国际先进水准

产品质量对于一个企业的重要性不言而喻,如何把对产品质量的认识化为踏踏实实的行动是更为重要的,也是最难做到的,但是新东方做到了。

在生产中,新东方以高于国家和国际的生产标准要求自己。其中,PCB液态感光阻焊油墨自2001年开始公司自主开发研制,经台湾缇颖公司测试和大陆五家厂家应用,技术水平已达到国内领先,产品性能已达国际先进水平,2002年已通过美国UL认证(E222421),2003年1月26日通过了由浙江省科技厅组织的技术成果鉴定,专家一致认为该产品在树脂和助剂选择、配方设计上有创新,技术水平处于国内领先,产品性能达到国际先进水平。300型耐蒸煮食品包装用油墨是专门为了解决目前食品包装行业超高温杀菌对油墨的高要求而设计,在油墨连接料的选择,软、硬段分子设计合成工艺优化以及采用插层技术解决层状填料的超细化和分散等方而进行了系统研究和创新,从而使产品的耐高温性能(135℃/30min),印刷适性、牢度(适应BOPP、PVDC等基材)和耐磨性等达到国内领先水平。超力福313型耐蒸煮醇溶塑料凹版表印油墨经浙江省技术监督检测研究院检测,符合Q/EAST0114-2000标准要求,产品经温州鹿城新欧包装材料公司、义乌市国泰彩印有限公司、杭州佳丽斯纸塑包装公司等单位使用,产品性能良好,达到功能性要求。耐蒸煮聚氨酯胶粘具有耐121~135℃分钟的高温杀菌蒸煮,符合美国FDA21、CFR175、105之食物卫生标准要求和日本粘合剂工业协会的自主规则的规定,在国内处于领先水平。 (待续)

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